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灵动快拍自建电商平台 试水二维码购物

【导语】:5月23日消息,东南网电子商务从二维码技术服务商灵动快拍方面获悉,其正在筹备自建移动端电商平台,同时与传统品牌商、线下媒体达成合作,正式开拓二维码购物业务。

  据东南网电子商务了解到,灵动快拍自5月14日起正式启动二维码购物业务,首次上线的产品为盛世国金旗下的银粽子。据灵动快拍CEO王鹏飞透露,快拍二维码已经与水星家纺、华祥苑茶业等品牌达成合作,在产品包装、DM宣传单、媒体广告上附上二维码,消费者可以直接通过扫码后进入灵动快拍的在线商城页面进行购买。

  王鹏飞称,在招商初期,灵动快拍采取平台免费策略,但会向品牌商收取一定商品保障金。据他介绍,重复购买率高(如奶粉、化妆品)、冲动购买型产品的品牌商是灵动快拍重点邀请的对象,而为了保证商品的质量,经销商暂时不列入其招商范围。

  在价格方面,灵动快拍平台上的商品将比线下更便宜,与PC端基本一致。支付方式包括货到付款和支付宝、财付通等第三方支付,仓储、物流则都由品牌商负责。增加灵动快拍这一销售渠道后,品牌商原有的后台操作系统不需要改造,只需要使其API接口与灵动快拍对接好就可以正常运营。

  王鹏飞表示,二维码购物的三个关键条件包括:扫码工具用户量、电商平台运营能力、线下资源积累(包括品牌商和媒体资源)。据他介绍,灵动快拍目前拥有下载用户约5000万,各地媒体资源如报纸、杂志200多家。

  为了全面尝试这种反向O2O(即从线下到线上)电商模式,灵动快拍组建了独立项目组(占公司总人数一半),并学习了PC端电商在入驻品牌、评价体系、晒单体系、在线咨询体系方面的业务情况。王鹏飞称,移动电商平台将会成为灵动快拍最核心的业务。

  在商业模式上,媒体和灵动快拍都将从品牌商销售额中抽成获利,品牌商在媒体上的产品展示不需要付额外的广告费。

  王鹏飞告诉亿邦动力网,灵动快拍建立之初其实就设想过二维码购物的商业模式,但前两年的二维码行业并不成熟。此前,快拍二维码也曾尝试利用自身平台帮一些纸媒实现在线订阅。直到今年年初,灵动快拍才最终决定全面启动自己的电商平台。

  据了解,灵动快拍此前的模式主要是一方面为企业提供二维码营销方案、产品防伪溯源方案;一方面为用户提供扫码工具,营收则主要来源于企业级营销方案的服务费。王鹏飞认为这种模式缺乏足够的资本想象空间,而电商模式显然离钱更近。

  而之所以要自建一个电商平台而不是通过扫码将用户引向各大电商网站,王鹏飞解释,这主要是想掌握自己的用户数据和商品数据库,实现用户量的商业价值,避免快拍成为一个过渡工具。

  据悉,灵动快拍创办于2010年,2012年4月获得来自达晨创投的两千万元的A轮融资。王鹏飞介绍,其用户使用二维码的几种主要行为包括:扫码下载App、关注微博微信账号、商品包装促销等。

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